O que é persuasão?
Muitos vêem a persuasão como uma forma de enganar as pessoas ou algo do tipo, mas na verdade ela nada mais é do que um conjunto de técnicas que irão te fazer influenciar as pessoas.
Ai entra um problema, o caráter do indivíduo que domina essas estratégias.
No entanto, no momento que uma pessoa usa dessas estratégias para enganar outras pessoas, deixa de ser persuasão e passa a ser enganação, mentira e manipulação.
Persuadir é saber o que falar e fazer para que tudo sai de acordo com o que ambas as partes querem, e isso não significa que você precisa mentir, por exemplo.
Entenda como funciona a cabeça das pessoas e consiga tudo aquilo que você deseja sem precisar brigar, iludir ou fazer o mal a alguém.
Isso é a verdadeira persuasão!
Ok, mas e como eu posso usa-lá? Isso lavará tempo, pois requer muito estudo sobre esse assunto.
Mas irei citar alguns exemplos que talvez você já tenha vista e nunca pensou que poderia estar sendo persuadido.
1° Exemplo: você já deve ter entrado em algum site para comprar um produto, certo? Preste atenção como muitas vezes ao encontrar o produto, aparece uma mensagem na tela de seu computador, dizendo que aquela é a ultima peça do mesmo.
Este é um famoso gatilho mental, o da escassez e que funciona muito bem.
2° Exemplo: porque muitas propagandas de produtos fazem questão de dizer que os melhores profissionais dentro do seu campo de atuação recomendam aquele produto? Exato, outro gatilho mental.
Dessa vez, é o gatilho da autoridade para que nos sintamos mais seguros para fazer a compra do produto.
3° Exemplo: atualmente não é difícil ver profissionais de diversas áreas disponibilizando conteúdo de qualidade seja no YouTube, Facebook, Blogs, Sites e etc. Mas por que? Desde pequenos somos ensinados a agradecer a todos que nos auxiliam, não é mesmo?
Então, mais um gatilho, agora o da reciprocidade. Quando esse mesmo profissional criar um produto, um curso, um workshop ou qualquer tipo de conteúdo que lhe interesse (mas que seja pago), você se sentirá muito mais motivado a comprar dele do que de qualquer outro.
Viu como a persuasão pode ser usada em vários casos? E acredite, existem muitas outras técnicas.
E funciona? Óbvio, é através dela que muitas empresas crescem, basta parar e analisar.
Espero que tenha gostado, abraço!
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